58安居客研究院：2023一线城市房地产经纪人生存报告58安居客二手房官网

　　职业发展：北京和上海买卖经纪人占比较高，更关注收入；广深综合经纪人占比高，更关注工作的自由灵活度；

　　工作开展：获客是一线经纪人面临的首要难题，也投入更多精力在获客和渠道开发上，一线城市经纪人更爱学习，更青睐便利的学习渠道；

　　薪酬收入：过半数经纪人期望有底薪，多数一线城市经纪人更依赖租赁收入，超3成经纪人偏好服务项目收费和阶梯费率，与政策导向契合。

　　学历方面：一线城市中，大专学历占比最大，其中上海、北京、深圳均高于全国水平（39.6%），北京和上海本科及以上房产经纪人占比高于全国水平（14.7%），广深反而低于全国水平

　　年龄方面：31-40岁经纪人是重要支柱，北京和深圳这一比例高于全国（44.2%），上海、深圳和广州三城30岁以下经纪人比例高于全国（39%）

　　上海女性经纪人占比较低，并且较去年约25%的占比下降约10个百分点。深圳这一比例较去年也略有下降。

　　一线城市由于房价高，房产经纪人房屋自有率远低于全国水平，即使最高比例的广州，也较全国58.3%的比例有很大差距

　　租房比例远高于全国38%的比例，最低的广州这一比例也为57.7%，深圳租房比例最高，达到78.6%

　　上海和北京综合经纪人占比均约为3成，二城的买卖经纪人占比均超过30%，租赁经纪人占比也超过20%，明显高于全国平均水平

　　深圳和广州的综合经纪人占比则均高于全国水平，或与城市总体交易规模相对北京和上海较小相关，尤其是深圳近几年二手交易总规模始终不景气，造成买卖经纪人占比仅为13%

　　从业年限：广州从业3年以上经纪人在四个一线城市中占比最高，上海和北京从业3年以上的经纪人占比低于全国水平（62.4%）；但四个城市从业10年以上的经纪人占比均高于全国

　　76%的人愿意介绍身边人来从事经纪行业，高于全国72.3%的比例；其他三城介绍意愿均低于全国水平；

　　小时以上的经纪人占比最高，达到57.5%，接近六成；并且工作12小时以上的经纪人达到22.7%，远超全国7.5%的比例，在一线城市中也最高广州工作

　　的经纪人通过网络端口获客，一线城市中，除深圳之外，这一比例都在80%以下；北京、上海和深圳来自老客户的比例也低于全国79%的水平，微信自媒体获客也低于全国的36%；上海和广州门店来访获客比例高于全国57.4%比例；四个城市公司官网获客比例则高于全国22.6%的水平4.

　　的经纪人通过老客户获取房源，一线城市中，除广州之外，这一比例都低于全国水平；四个一线城市网络端口获房比例均低于全国

　　的水平，门店来访获取房源的比例则除北京之外，均高于全国的63.8%；一线城市通过陌拜获房的比例均高于全国

　　更高，也显示一线城市获客更难广州和深圳的客户转化问题也较为突出，高于北京和上海，也高于全国水平（

　　房、客是经纪业务开展的基础，一线城市房产经纪人当前市场情况下精力主要分配在业主和房源维护、客户维护；对比全国来看，一线城市更为聚焦获客或渠道开发，四个城市这一比例均高于全国水平（

　　），日均学习1小时以上的经纪人占比超过36.6%，高于全国33.5%学习渠道：北京、深圳偏好公司内部线上课程，上海、广州偏好公司内部线.

　　的比例，上海72%的经纪人有信心，在四个一线城市中最少，也低于全国水平原因：影响经纪人对今年市场走向判断的主要因素是近期的房地产政策，认为政策利好年内房地产行业的发展。PART4

　　，对比来看，一线城市中深圳有底薪比例较低，上海有底薪比例最高，接近七成；上海和北京3000元底薪以上的经纪人超过半数，广州经纪人这一比例最低，仅为24.4%

　　；北京5000元底薪以上经纪人占比最多，约为24%。3.北上更希望有底薪，广深更愿意接受高提成的挑战

　　一线城市更希望有底薪，有相对稳定的保底收入，即使经纪人期望比例最低的广州，也高于全国平均水平（50.9%

　　的经纪人拥有底薪，可以看到，上海经纪人对于薪资结构的偏好于实际情况差异不大，其他三个城市期望和实际情况之间仍然存在较大差距。4.仅上海以二手房买卖收入为主的经纪人占比高于全国水平

　　一线城市以二手房租赁为主要收入来源的经纪人占比大幅的高于全国24.2%的比例，这也与一些城市房价高，外来人口租房比例较高相关。

　　固定费率”的形式，即按照房屋总价成交价格的一定比例收取佣金。这种收费模式以成交结果为导向，经纪人的收入完全取决于是否能够完成交易调研显示，一线城市中，上海和广州有超过60%的经纪人选择了“

　　总价X固定费率”的佣金收取形式，除北京外，这一比例均超过全国54%的比例。一线城市选择按服务项目收费的经纪人比例均低于全国30.5%的水平在住房和城乡建设部、市场监管总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》中指出，要房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。与目前市场主流收取方式和期望仍有差距。

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